全力推动转型发展 用心服务小微三农

• 为贯彻落实金融支持实体经济发展要求，金堂汇金村镇银行坚持“转型发展、规范发展、优质发展”理念，以“帅猫贷”“易猫贷”两款200万元以下特色信用贷款产品为抓手，打响小微信贷业务转型攻坚战，用心服务小微三农。2021年累计发放“帅猫贷”“易猫贷”2143户、2.53亿元，户均余额10.63万元，帮助小微企业、农业专业合作社、个体工商户、农户等破解无抵押、融资难的问题，有效满足了他们的小额融资需求，激发了市场主体的活力，为支持实体经济发展贡献了普惠金融的力量。

  

  研发贷款新产品  拓展支农支小服务渠道

  2020年10月，抽调精干力量组建小微信贷模型与产品研发小组，引进大数据风控模型，研发小微信贷产品。在充分调研本地小微、三农客户融资需求基础上，于2020年末正式开发推出“帅猫贷”“易猫贷”两款200万元以下特色信用贷款产品，破解小微、三农无抵押、融资难的问题。

  

  （调研小微、三农客户融资需求）

  实施发展新战略  优化支农支小服务机制

  印发《2021年经营发展目标》《关于大力拓展200万元以下小微贷款业务的通知》等文件，明确小微业务转型发展战略。制订、修订信贷管理制度10余个，简化审批手续，提升风控能力，提高服务效率。

  

  (召开小微信贷拓展开门红工作会议)

  探索激励新模式  加大支农支小考核力度

  修订绩效考核制度，以200万元以下小微贷款考核为重点，重构内部考核激励模式。召开小微信贷拓展开门红工作会议，各营业网点主要负责人现场立下“军令状”，正式打响小微信贷业务转型攻坚战。建立小微贷款营销例会制度，召开营销例会23次，表彰小微贷款营销先进集体和个人50余次，有效提升全员营销的积极性。组建客户经理技能训练营，集中开展专题培训2期，提升客户经理营销能力。

  

  （组建客户经理技能训练营）

  

       　（表彰小微贷款营销先进集体和个人）

  探索营销新举措  拓展支农支小服务范围

  以各营业网点为触角，实行重点区域分片包干营销，通过政府部门、商会、商业协会、村组社区等渠道，主动了解小微、三农客户融资需求。由营业网点负责人带队，组织营销团队深入田间地头、工厂车间、街头商圈、园区企业，上门为有融资需求的小微、三农客户提供服务。2021年，我行所有营业网点均加入所在或临近乡镇商会及部分行业协会，“帅猫贷”“易猫贷”已覆盖金堂县内全部乡镇、街道。

  

  

  

  

  （上门为客户提供融资服务）